路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹?为何?

时间:2022-06-29 06:24:02 观澜湖网名网 52625
路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹?为何?

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹?为何?

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹?为何?

路长全的“切割理论”明显比叶茂中的“冲突理论”更胜一筹。

这是因为以下三个方面:基础不同,基因不同,效果不同。

一、基础不同

1、路长全的“切割理论”的来源

只要读过《定位》系列图书的人,就知道路长全的切割理论,其实就是“定位理论”,只不过是定位理论的路氏叫法而已。

第一次听说路长全的“切割理论”,如同业内人士一样,也是对此“嗤之以鼻”,认为这不过又是一个“江湖骗子”,发明一个自己独一无二的名词招摇撞骗。(有很多所谓的大师都标榜自己是某某理论的创始人)

其实,这正是路长全“切割理论”的高明之处,他已经不需要解释什么是切割理论了,你越是对此嗤之以鼻,就越说明你“中毒已深”,不需要他再来普及定位理论了。

路长全的切割理论,出身“高贵”,有深厚的基础,切割理论=定位理论。

记住:一件事情,只要你还需要解释,就是一件麻烦的事情,说明还不够简洁,不够直抵人心。

想一想,“打土豪,分田地”是何等简洁,“枪杠子里面出政权”是何等有力,“农村包围城市”是何等易懂。

2、叶茂中的冲突理论

叶茂中做过很多营销案例,如世界杯期间的知乎和马蜂窝,还有赶集网的广告灯光。

还有赵本山主演的“地球人都知道”广告。

叶茂中是中国首批认认真真研究广告的人,他不仅出版了畅销至今的《广告人手记》,而且也是最早把美国广告名家和台湾知名杂志《大脑》吃透熟读的人。

“没有创意,就去死吧!”体现了叶茂中对创意的追求。

传说叶茂中公司,如果员工想不出创意,就要自打耳光,不允许上厕所。后来打耳光的规定取消了,但是不允许上厕所的规矩还在继续保留。

叶茂中面临一个难题,他没有办法把创意讲清楚。

创意,也确实讲不清楚,谁也无法保证按照流程就一定能产生创意。

如果你能够像徐新一样信任叶茂中,就拿出上亿广告费让叶茂中去做,否则没法谈,你不可能打开叶茂中的脑袋看看创意的样品。

在这种情况下,叶茂中提出了冲突理论,大致意思是“解决一个小问题,就是一个小的商业机会;解决一个大问题,就是一个大的商业机会”(是管理大师德鲁克说的吗?)

叶茂中的冲突理论有点勉强。

解决冲突=解决问题=商业机会

冲突理论需要解释,而且还不是一句话能够解释清楚的,为什么解决问题就是解决冲突?如果是这样,还不如直接上高德拉特的“资源约束理论”(TOC)了。

二、基因不同

1、切割理论的基因是正宗的“定位”

经过这么多年的传播,定位已经成为管理领域最基础的一个概念。

  • 市场定位。

  • 产品定位。

  • 客户定位。

  • 价格定位。

定位,已经不需要解释。

切割理论,恰好就是定位理论,你这么理解路成全没有一点意见。

可是,切割理论妙在“切割”二字,是动词,就是要通过“切割动作”实现你想要的的“定位”。

因此,切割理论是“根正苗红”的“天下第一理论”,是“定位理论”的动作版。

2、冲突理论是大杂烩

冲突理论承担的内容太多了,要普及冲突的定义,要解决如何“解决冲突”。

  • 进攻左脑。

  • 进攻右脑。

  • 同时进攻左脑和右脑。

  • 进攻竞争对手。

  • 进攻客户。

  • 进攻自己。

看着这里,不仅困惑,到底是解决“左脑”还是“右脑”?怎么又强调“同时进攻左脑和右脑”?

理论本来应该是最简洁的,用最简单的理论解决最复杂的问题,而且理论能够指引者你一定能够找到出口。

显然,冲突理论太复杂,太缥缈了,听了之后还是要依靠“妙手偶得之”的“创意”。

效果不同

1、路长全的切割营销

路长全所做的案例,每一个都用“切割理论”进行了完美的诠释。

  • 公牛插座,安全插座,切割了安全。

  • 洋河蓝色经典,绵柔白酒,切割了口味。

  • 慕光珠宝,乡镇第一品牌,切割了城市。

  • 鲁花花生油,花生油第一品牌,切割了营养(或者5S压榨,健康)

切割营销,可以拿出来解决问题,“人在江湖飘,哪能不带刀”,用刀直接切割,“成为唯一”。

这就是定位理论的核心----在消费者心智中占有一席之地。

  • 按照消费者性别,切割成男性女性。

  • 按照消费者年龄,切割成少年,青年,老年。

  • 按照城市,切割成一线城市,二线城市,三线四线城市。

  • 按照大小,切割成大的与小的。

  • 按照用途,切割成喝的,游泳的,漂流的。(水)

  • 按照天然,切割成纯净水与天然水。

2、冲突理论

除了“真功夫”,算是有个冲突,“蒸”与“炸”(其实更符合切割理论)之外,叶茂中其它的案例,很难用“冲突理论”进行归纳总结,因为这些案例都是因为“创意”制作出来的。

叶茂中更是因为大手笔的广告费被称为“洗脑大师”,如果你有10亿元营销预算,去找叶茂中吧。

切割理论是个“好理论”,冲突理论是个“坏理论”

当你听到切割理论之后,你在做营销策划的时候,就会不停的“切割”,很容易就找到自己的定位,向“成为唯一”目标前进。

当你听说冲突理论之后,难免迷迷糊糊,说不清楚该怎么做。

叶茂中为什么提出“冲突理论”?

理论给人以希望。

公司规模大了之后,希望团队的人都能够使用本公司独一无二的工具去拓展业务,这时候就需要一个理论。

例如,特劳特中国公司的定位理论,路长全的切割理论,华与华的超级符号理论等等。

但是,冲突理论还不够简洁,冲突理论无法把叶茂中的以往案例“归纳统一”起来。

以“阿甘锅盔”为例,从中能够看出“冲突理论”吗?倒是非常符合“超级符号理论”或者“切割理论”。

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